Il prossimo 25 Giugno, come ANIP – Confindustria, abbiamo l’opportunità di partecipare a un webinar esclusivo che trae spunto dal prestigioso Executive Programme in Bid and Proposal Management organizzato dalla Luiss Business School.
Il Prof. Domenico Casalino, Direttore del programma, guiderà i partecipanti nell’approfondimento di due aspetti assolutamente fondamentali per il mercato odierno:

• Sviluppo di una strategia di gara efficace
• Formazione di un team altamente specializzato

Orario: Il webinar avrà inizio alle ore 16.00 e terminerà entro le ore 18.00.

Una grande opportunità: la collaborazione con Luiss Business School

Questo webinar rappresenta solo l’inizio di una più ampia partnership.

Siamo infatti entusiasti di annunciare la nostra stretta collaborazione con la Luiss Business School, che offre ai nostri associati l’accesso al programma didattico completo.

Gli ultimi anni hanno visto profonde trasformazioni nello scenario nazionale che non ha riguardato solo le Pubbliche Amministrazioni nelle fasi di progettazione e messa a gara di Lavori, Beni e Servizi, ma ha sollecitato l’intero Supply Side, impegnandolo a formulare numerose offerte per progettualità complesse in tempi estremamente ristretti.

In questo contesto, il progetto di gara richiede una sempre maggiore preparazione specialistica dei diversi professionisti aziendali coinvolti: solo così è possibile garantire alle nostre imprese alti tassi di successo e una partecipazione qualificata.

La qualificazione degli addetti al Bid Management è un elemento critico: richiede un mix di competenze tecniche (generali e di dominio), economiche, giuridiche e di program/project management. Una figura cruciale per la vita aziendale, giacché le gare si vincono solo formulando l’offerta vincente, ovvero il perfetto punto d’incontro tra la migliore offerta tecnica e la migliore offerta economica.

Inoltre, in un’epoca caratterizzata da forti discontinuità in cui gli strumenti di azione cambiano rapidamente, si afferma trasversalmente il fenomeno multiforme dei Big Data, elemento che sta ridefinendo il marketing presente e futuro. Oggi occorre adeguare il pensiero e l’attitudine del marketing a questi strumenti, sfruttandone la potenza per migliorare la capacità dell’impresa di relazionarsi con i propri clienti, in un quadro di fiducia e vantaggio reciproco.

Gli Obiettivi del Corso Completo

Il percorso formativo fornisce le necessarie conoscenze e la piena consapevolezza del contesto dell’attività negoziale del Public Sector nelle diverse procedure: affidamento di lavori, acquisto di beni e servizi, affidamento di concessioni, scelta del socio privato della società pubblica e PPP/Project Financing, offrendo gli strumenti per organizzare le risorse e gestire al meglio le opportunità del mercato.

Nello specifico, il corso mira a formare e specializzare le figure del Bid Manager e del Proposal Manager, trasferendo loro competenze organizzative, economiche, tecnologiche e giuridiche innovative per permettere di:

• Gestire il complesso progetto gara, anche attraverso l’utilizzo di moderni strumenti software;
• Avviare e specializzare la funzione di Market Intelligence all’interno della propria organizzazione, asset essenziale per scegliere strategicamente a quali gare partecipare costruendo per tempo il percorso di partecipazione;
• Adottare specifiche tecniche di Project Management dedicate alla progettazione, alla gestione e alla redazione tecnica delle offerte di gara;
• Conoscere a fondo le funzionalità delle principali piattaforme di e-procurement e dei più diffusi strumenti di CRM e Deal Management a supporto dell’Impresa e dell’Ufficio gare;
• Padroneggiare i complessi temi legali del Public Procurement;
• Applicare avanzate procedure di analisi e gestione dell’offerta economica.

A chi è rivolto?

Il corso si basa su casistiche tipiche ed è costantemente aggiornato alla normativa vigente. Si rivolge ai professionisti che impieghiamo all’interno delle nostre imprese e di cui desideriamo sviluppare le competenze potendo garantire i più elevati tassi di successo nella partecipazione alle gare.

È specificamente indirizzato a dirigenti, quadri e funzionari che conducono il processo di Offering al Public Sector, nonché a tutte le figure interne ed esterne coinvolte:

• Direzione aziendale
• Direzione legale e compliance
• Direzione della produzione
• Direzione contabilità e finanza
• Direzione del personale
• Direzione dei sistemi informativi
• Eventuali liberi professionisti, consulenti e studi di progettazione con i quali collaboriamo stabilmente

Dettagli del Programma, Sedi e Frequenza

Il percorso formativo prevede una durata complessiva di 16 incontri, erogati in modalità mista (in parte on campus e in parte a distanza in streaming) secondo un calendario prestabilito:

📍 Sede di Roma: Avvio dal 18 Settembre 2026
📜 Attestato: Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione a coloro che avranno frequentato almeno l’80% delle attività di formazione previste.

Quote di Iscrizione e Agevolazioni Finanziarie

• Quota standard: € 6.900 + IVA (comprensiva di materiale didattico e accesso alle strutture Luiss).
• Agevolazioni operative: La Luiss Business School riserva una riduzione del 20% sulla quota di iscrizione in favore dei dipendenti delle imprese associate ad ANIP – CONFINDUSTRIA (riduzione non cumulabile con altre scontistiche o agevolazioni).
• Il programma è finanziabile attraverso i fondi interprofessionali

Come Iscriversi e Maggiori Informazioni

Per partecipare è necessario compilare il modulo di iscrizione disponibile all’interno della pagina web del programma, allegando il Curriculum Vitae del partecipante.

👉 Per tutti i dettagli, per scaricare la Brochure dell’Executive Programme o per contattare gli uffici, visita il sito ufficiale: Luiss Business School